药品代理选择高品质药品靠“眼光”

　　目前市场面上的产品之多真正是琳琅满目，药品代理在如此多的产品之中怎么挑选好自己适合的进行代理并随之成就自己的事业则是我们的食品药品代理都想做到的一件事。如果你是刚刚进入食品行业的药品代理，你在产品选择上有两个原则要把握，一是大品牌的副产品或新产品；二是小企业的拳头产品或主力产品；因为你刚刚进入这个行业，经验、资金和网络都不具备大品牌要求的成熟产品迅速上量的药品代理思想。

　　首先，药品代理产品最怕的就是被厂家设套套住，尤其是刚刚做生意的药品代理，一旦被套，创业资金损失不说，浪费创业时间，错失发展机会才是最大的损失。药品代理选择这些产品时一定要去厂家看看、去厂家的样板市场和主销市场看看，看市场时要坚决拒绝厂家的人员陪同，自己走、自己看，多与药品代理网、同行交流了解。除非你有绝对的把握在离开厂家支持后自己还能够将打回来的产品消化掉，否则这些忠告对你是有帮助的。

　　其次，药品代理的眼光决定其最终的发展，同样是做药品代理，有药品代理从代理产品，拥有产品走上了制造产品的道路；也有药品代理穷其一身都在经销领域默默无闻，每年只得生活而已。真正做大、做强的药品代理基本上都拥有自己的品牌，就算没有，也有属于自己的专门定制产品，刀把是否抓在自己手里是评价一个药品代理是否强大的基本标准，此外，药品代理也可以做自己的药品代理网。

　　最后，药品代理要找准自己的定位，将自己擅长的药品销售做专做精。药品代理的产品一定要选择匹配自己网络的产品来做，同时对自己的网络要精心呵护，用心编织，要做到你的网络只要符合网络规则的产品有你的代理都能顺畅动销，这个网就算织成功了。药品代理做到品类聚焦就能够很好地分配资源，增强自己与大卖场、渠道商的谈判筹码，缩减营销管理费用。当然，厂家的品牌打造不在代理商考虑的范畴之类，药品代理只为厂家搭好唱戏的平台，这出戏谁演得最好、最精彩就要看厂家的品牌打造了。