药品招商企业必须有个性化的招商之路

　　一个药品招商企业招商要成功必须走自己的路，药品企业招商是一个系统工程，任何一个环节的疏落都会造成企业资源的浪费，导致药品招商效果不理想。有好的药品企业背景，没有好的产品不行；企划做的再漂亮，缺乏到位的执行也不行，一个企业要想成功招商必须作些什么，不能单纯模仿别人的经验，而是应该加上自己对药品市场的观察、思考，策划，要带有自己特色的东西，所以药品招商企业必须有个性化的招商之路。

　　首先，药品招商企业应该很清楚知道现在应该干什么，下一步应该干什么。只有方向正确了，组织框架搭好了，剩下的只需要加强管理创效益，是不会犯根本性错误。药品招商随着药品市场的膨胀，市场经销商选择余地的增大，传统招商形式遇到巨大的挑战。药品企业主的心态越来越浮躁，急功近利，随便搞一个产品，没有资金、没有队伍、没有经验、没有思路，甚至于没有像样的经营场所，就声声要招商，期望一夜之间全国市场一片红，这种药品招商方式只是幻想而已，根本不切实际。

　　其次，药品招商企业需要明白在什么范围内招商取决于药品企业招商时要清醒地认识自己的内部资源，而不是空有一腔豪情万丈。谁都想扩大自己的销售区域。在我所了解的招商广告中，众多企业没有区域限制，这种大面积撒网的做法一般都会带来这样的后果。

　　最后，药品招商企业可以帮助代理商提供增值服务，不断调整模式，并且根据不同市场不同渠道的代理商量身打造一个创新性、差异化的营销模式，实现产品推广的全面盈利。包括直营网络与关联网络在内就在总部的统一管理下形成强大的、稳定的模式系统，具有完善的分销能力和网络覆盖优势，也实现了规模效应。