做药品招商明白三点助你成功招商

　　想做好药品招商确实是一项庞大而又繁杂的工程，但也并不是主次不分、毫无根据的。要想做好药品招商，可有不可忽略的环节做药品招商明白三点助你成功招商，对医药招商企业而言，在大部分市场还是要以这些在当地资源、人脉都很丰富的个人代理商为主要合作对象。 首先，招商并不是单独存在的个体行为，要想让招商成功，药品招商企业需要随时明白自己的职责就责任。

　　首先是，什么时候招商，很多药品招商企业将市场推广的希望寄托在招商上，在自身没弄明白产品是如何卖出去的情况下寄希望于一招就灵，急吼吼的寄希望于经销商，运气好了还可以，运气不好则会损失惨重。并且随着经销商越来越”精”，任你说得天花乱坠，一般经销商不会轻易相信，只要你样板市场成功，没有一个人会拒绝赚钱的，同时也是企业本身积累市场经验，并指导经销商成功地开拓药品招商市场的一个捷径。

　　其次，在什么范围内招商取决于药品招商企业要清醒地认识自己的内部资源，而不是空有一腔豪情万丈。谁都想扩大自己的销售区域，最好能招商招到台湾才好。在我所了解的招商广告中，众多企业没有区域限制，这种大面积撒网的做法一般都会带来这样的后果：即有的区域成交多，有的区域成交少，形成了大片”鸡肋市场”，投入吧不值得，不投入又非常可惜，最后的结果往往是不投入市场支持。

　　最后是，招什么级别的经销商 中国市场大概与其他国家的市场不一样，中国药品招商市场的变化之大世所罕见，各区域有各区域的地理环境，人文环境、经济差异，想套用国外成功的模式在中国做开市场不可能。 就中国市场的地域环境来说，目前主要可分为三种类型：a、市场城市密度大，城市之间距离短，城市经济发展水平较平均，整体经济状况较好。b、市场城市密度不大不小，城市经济发展水平差距较大，整体经济状况一般。c、市场地域广阔，城市密度小，城市间距离特别长，城市经济发展差距特别大，整体经济状况差。