药品招商目前倚重的手段就是宣传 |
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药品招商目前倚重的重要手段-“宣传”,也需要进行细化整合。这里还是惯用一直提倡的“媒体精投”策略。针对不同的区域、不同的产品、不同的客户群体,实施有针对性的媒体投放。在产品招商宣传方面,目前企业大多数的选择全国发行、或全渠道发行的媒体来产品投放,希望可以更多的开发客户。可是,这样目标不明的宣传投放,于已经有固定客户的药品招商市场反而是一种威胁,影响双方合作。
首先,目前的招商媒体中,一些媒体在药品代理资源、发行渠道方面有着其他媒体无法比拟的优势,与这些招商媒体建立合作关系。针对专门做某一渠道的客户、或者某一个区域实施有针对性的产品宣传,会达到事半功倍的效果。对药品招商企业而言,不妨首先明确自己要重点开发的区域,然后集中宣传资源,利用当地的强势媒体进行产品招商宣传,会取得相当不错的效果。
其次,鉴于目前药品展会的重要作用,药品招商企业也可以根据自身的市场或渠道开发需要,利用在某地招商药交会的契机对当地的客户进行产品宣传推广、商业洽谈、论坛沟通、酒会研讨、讲师培训等,也可以有针对性的开发某一区域或某一渠道的客户。药品招商企业与药品代理合作,就好比挑选好的朋友。在不同的区域发展什么样的客户同样值得企业用心研究。
最后,药品招商企业与药品代理在合作过程中,可以很好的保证企业的回款,并能很好的保证企业产品的利润空间。但是,随着国家政策监管的手段不断强化,对于药品经营资格的约定和查处的力度不断加强,这类人中的许多已经推出了药品行业。并逐渐并入商业公司或自营公司之路发展。对药品招商企业而言,在大部分市场还是要以这些在当地资源、人脉都很丰富的个人代理商为主要合作对象。

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