做药品招商打造优良药品品牌是关键

　　新修订发布的《药品说明书和标签管理规定》要求：在药品招商最小单位的外包装盒上，商品名称的单字面积不得大于通用名称的1/2，并且不能与通用名称同行。简而言之，从这一规定实施起，消费者一眼望去，药品包装上最醒目的将是药品通用名了。同时出台的《关于进一步规范药品名称管理的通知》也强调：除了新的化学结构、其他品种一律不得使用商品名。这意味着，做药品招商打造优良药品品牌是关键。

　　首先，药品招商网介绍，丰富产品品牌的内涵，就单个产品而言，商品名是品牌构成中可用文字表达并能用语言进行传播交流的那一部分；一个好的商品名可以迅速准确地表达出产品的中心内涵和关键联想，让消费者产生深刻的印象、经久难忘。但是，品牌不仅仅是商品名的问题，商品名只是品牌的一个点，是品牌一个很小的组成部分，不是全部。因此，我们可以从其他要素丰富产品品牌的内涵，比如从药品招商产品注册商标图文、包装的颜色、包装的图案、包装的外观形状上进行差异化设计。

　　其次，药品招商网指出，不做单品，做产品群，单个产品品牌打造遭遇障碍的情况下，我们可以先做出企业的整体业绩来，然后再慢慢地归拢产品群相关的典型属性，往一个共同的方向去集中，最后再形成企业的形象。可以说，以同仁堂为代表的这些企业，其企业形象远远大于产品形象；在单个产品品牌依托缺失的情况下，它可以推动所属产品的销售，形成产品群销售的局面。

　　最后是，药品招商需要同质化中找差异，进行品牌切割，即便有了商品名，打造一个品牌，亦非一朝一夕的事。限用了商品名，品牌打造更是难上加难，那么对于弱势品牌产品或企业而言，除了通过加大研发力度进行技术创新生产出真正的“新药”拥有自己的商品名之外，如果能灵活运用渠道拦截或终端拦截等策略抢占到渠道环节的库存位或终端环节的陈列位，将竞品挡在通路之外使客户没有更多的选择，即使是弱势品牌产品，也会有不俗的销售，可见，不能借助品牌的力量的时候，我们可以借助模式来打造产品的销售业绩。