解析医药代理商如何开拓招商市场

　　医药代理商如何开拓医药招商市场？如何不断收集新的经销商信息？这些都是医药招商企业要考虑的问题。医药招商作为一种快速、低成本拓展药品营销的通路方式，越来越受到众多制药企业的大力、广泛的推崇，已成为一种独具特色的分销模式。医药代理商的直接目的就是为产品开拓理想的市场，为医药招商企业创造更大的经济效益。

　　医药代理网指出制药企业可通过医药招商或加盟的形式将产品以供应底价的现款现货方式出售给组织或个人，组织或个人在购买一定批量的产品后，与供贷方即制药企业达成区域总经销协议，从而获得该产品在某一特定区域的销售权，成为该区域的独家总代理商，医药代理商在区域内从事产品销售和营销管理工作。

　　
　　医药代理网指出由于品牌忠诚度在决定医药招商企业利润方面比市场占有率更为重要，当忠诚度上升百分之五时，利润就会上升百分之二十五至百分之八十五。而且，忠诚的顾客愿意为其所接受的产品和服务支付较高的价格，并能向其他消费者推荐企业的产品和服务。很多医药招商企业认为，要想赢得消费者的满意，留住顾客的芳心，价格优惠是关键，因此中国市场上“价格战”的硝烟到处弥漫。

　　
　　此外医药代理商专家认为，在医药招商过程中，不断开发新的经销商是提高业务的必要保障，那么收集新的经销商信息是必不可少的，那么该如何收集呢？一般情况下可根据当地市场成熟情况和人脉关系合理选择。如何选择药品招商经销商，医药招商时生产厂家为产品的销售选择好通路模式后，紧接着是考虑如何更合适的选择代理商以及选择多少医药代理商。医药代理网指出代理商必须收集市场信息，开发市场才能在市场中招商成功。