做药品招商的你需要懂得的谈判技巧

　　现在做药品招商这个行业的人与企业是越来越多，药品招商企业可谓是门庭若市，那么药品招商企业如何让其药品代理选择自己与之达成长期合作关系呢？企业如何搞好与药品代理关系呢？给药品代理一个购买的理由，药品招商企业的招商人员要让药品代理为购买你的产品而万分高兴。认为花钱是值得的。最好使用药品代理见证，取的药品代理的信赖，所以，做药品招商的你需要懂得的谈判技巧。

　　首先，药品招商企业人员要以诚待人，只有这样才能取得药品代理的信任。真诚也是与人沟通的第一步。药品招商解析很多药品代理都不喜欢那种得意洋洋，深感自己很聪明的业务员。在和药品代理沟通的过程中，有一个环节是必不可少的，那就是谈判。谈判对音乐之声来说不是容易的，谈判也要有谈判技巧，盲目的谈判只有失败的份。在谈判中埋伏一些诱饵，一些没有明说的线索，自然地说完后，引发听者的好奇，从而追问，进入您的话题领域和范围。

　　其次，药品招商谈判中，经常会遇到不好回答的话题或者不愿意谈的问题，最常用的技巧就是打岔，不按照对方的思路展开谈话，而是将话题引到另外的线索上去，比如：当药品代理指出：有其他的药品代理加盟费比您给我的低，当药品代理对我们不太信任的时候，药品招商企业人员应及时避开那些属于自己的弱势的部分，以另外一些更加实际、更加有吸引力的话题来代替，以避免停留在一些无关招商的问题上，影响与药品代理的谈判效果。

　　最后是，当药品代理提出的异议和竞争对我们不太有利，当药品代理的质疑直接反驳时会明显的显现出顾客的无知，关键点：药品招商企业迎合要求就对方的观点进行合理的解释。通常的方法是按照对方的观点给出例子来帮助对方的观点成立，尽量表现为一切都可以证明对方的观点是正确的。最后一个药品招商谈判技巧沟通就是垫子，垫子表现为夸奖、赞扬，让对方内心没有任何抵抗，消除对方理性的思考以及可能的对抗和防范意识，这就是在对话中铺设垫子的作用。