药品招商需要未雨绸缪做好发展之路

　　现在的药品招商市场可谓是日趋火热，药品招商企业的日子大概也越来越不好过，即便有的企业的业绩没有明显变得，但是，做药品招商还是需要未雨绸缪，为产品铺好未来的发展之路，在药品招商行业中，现在已进入了新的市场环境，大区域和大流通也是必然，加上国家药品监管和市场调节，以前成就辉煌的模式和流程现在都已发生了变化，药品招商企业需要良好的策略为支撑点。

　　首先，药品招商网介绍，药品招商企业独家或特色产品可在25-35扣左右。可根据产品和地市情况适当收取保证金。实行梯度返利政策，药品招商企业并尽可能对大药品代理和具有较好成长性的中小户给予扶持和奖励，队伍分工明确：有些公司是由药品招商部负责海选目标药品代理，销售部进行洽谈签约。有些是在全国成立完整的区域药品招商队伍。还有一些是几个人各负责一个大区，跑动式办公。

　　其次，药品招商网指出，企业需要制备资料：完备产品资料的制作、药品招商手册等必备资料。做到产品特点清晰，联系方式明确，以便药品代理按图索骥能及时与公司取得联系。 纵观诸多失败的药品招商，往往是因为没有抓住经销商及消费者的需求心理，从而使自己挣扎于药品招商企业与行业的夹缝中。企业的成功与否在于产品能不能满足市场需求，能不能抓住经销商与消费者的心。

　　最后是，药品招商企业再招一个经销商的成本比培养一个经销商的成本要多得多，而且，现在不比过去，靠蜻蜓点水，打擦边球，忽悠一下的招商策略是没有市场的，在行业内生存，只有老老实实的务实为好。药品招商企业与药品代理企业有着共同的利益目标，招商企业大量的前期策划工作不得不放在药品招商完成后来逐一实行，由务虚向务实转型。 市场的“要脉”需要药品招商企业审时度势的敏感度与观察力，这样才能成为药品市场上真正的大赢家。