想做好药品招商就要抢占市场做领头羊

　　当今做药品招商企业逐渐增多，药品招商行业的竞争也越来越激烈，在药品招商行业中，招商企业想要抢占市场，成为行业中的领头羊，就应该做好策划工作，随着药品行业的快速发展，药品招商企业为了适应药品市场的变化，需从务虚向务实转型，从而占领市场，走向成功。药品代理解析现在已进入了新的市场环境，大区域和大流通也是必然，加上国家药品监管和市场调节，药品招商企业需要良好的策略。

　　首先，纵观诸多失败的药品招商，往往是因为药品招商代理没有抓住经销商及消费者的需求心理，从而使自己挣扎于企业与行业的夹缝中。企业的成功与否在于产品能不能满足市场需求，如今大多数的药品招商企业不重视客户和消费者的需求，仍抱着我能生产什么就生产什么，靠天吃饭的小农意识，产品要么功能单一。 药品招商企业如果不注重满足经销商和消费者的需求，满足甚至创造市场需求，才能永远立于市场的不败之地。

　　其次，市场的“要脉”需要药品招商代理审时度势的敏感度与观察力，同时关键是如何找准自己产品与经销商之间的结合点。对药品招商企业而言，往往有时谁更善于转换思维与发现，谁做的更专业，更细致入微谁就会处于上峰，成为药品市场上真正的大赢家。药企产品要药品招商成功，首先要有吸引经销商眼球的产品或服务。

　　最后是，在许多产品日益同质化的今天，药品招商企业必须在开发产品时就立足创新，在运作过程中营造人性化优势，实现业务、产品和价格的优化组合，开创全新的市场格局。药品招商回款的进程大大的缩短，因为随着药品招商策略的改变，客户企业选择的余地大了，客户企业成交与放弃都很快。在药品招商行业内生存，只有老老实实的务实为好。一步步将药品招商的道路走实走硬才是关键。