做药品招商需要持久的耐力与恒心 |
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虽然药品招商的工程庞大而繁杂,但也并不是主次不分、毫无根据的。要想做好药品招商,不可忽略的环节有宣传、客户和人员,提起药品招商,很多人可能会头疼,因为要想做好药品招商确实是一项庞大而又繁杂的工程。药品招商就好比建房子,需要把打地基等各个环节一一做到位了才可以。而且往往就算你做到位了,也不一定会成功,药品招商还需要你持久的耐力与恒心。
首先,药品招商企业目前倚重的重要手段-“宣传”,也需要进行细化整合。这里还是惯用一直提倡的“媒体精投”策略。针对不同的区域、不同的产品、不同的客户群体,实施有针对性的媒体投放。在产品招商宣传方面,目前企业大多数的选择全国发行、或全渠道发行的媒体来产品投放,希望可以更多的开发客户。可是,这样目标不明的宣传投放,不仅对企业的空白招商市场不能聚集资源扩大宣传面,对于已经有固定客户的药品招商市场反而是一种威胁,影响双方合作。
其次,目前的招商媒体中,一些媒体在客户资源、发行渠道方面有着其他媒体无法比拟的优势,与这些招商媒体建立合作关系。针对专门做某一渠道的客户、或者某一个区域实施有针对性的产品宣传,会达到事半功倍的效果。鉴于目前药品展会的重要作用,药品招商企业也可以根据自身的市场或渠道开发需要,利用在某地招商药交会的契机对当地的客户进行产品宣传推广、商业洽谈、论坛沟通、酒会研讨、讲师培训等,也可以有针对性的开发某一区域或某一渠道的客户。
最后,自营终端开发空白市场,药品招商企业发展到现在的驻地招商阶段,对当地的资源和市场情况已经、具有了相当的发言权,当个人代理商和商业都无法有效发展的时候,依靠企业自己的队伍对终端进行开发也是一个不错的方法,而另一个方面,企业可以在没有派驻招商人员的市场,通过将同行企业的业务人员、商业公司等企业的原有员工等发展成为企业在当地的兼职招商人员,也可以达到空白市场产品介入的目的。

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