做药品招商企业需要应加大市场调研

　　药品招商市场永远是动态的，没有一层不变的。药品招商市场可谓说是风云再起，大多数招商企业都面临着很多问题：比如企业换证等政策因素，监督力度的不断加大；企业产品更新不及时，不能适应市场的需求；经营体制老化，还是以前的老套的经营手段，药品招商企业没有核心竞争力等等一系列问题。必然要求药品招商企业应该加大市场研究和把握，积极主动的应对市场变化。

　　首先，市场是药品招商代理们的大环境，客户是产品销售的核心体。如果药品招商企业营销人员不知道客户在干什么、渠道在哪里、资金实力怎样、操作品种情况怎样、需要什么样的产品、最需要什么样的支持等等问题，而只知道打电话压货，客户是会被压死的。

　　其次， 实施个性化药品招商市场开发，客户的具体情况，都直接影响着公司在某一区域市场销售的发展情况。与其说让自己的市场随意走，还不如去研究市场，实施个性化的开发。在要你就某个地区某个环境之后，结合当地代理商的实际情况，制定符合当地产品需求、促销需求、渠道需求等各方面的需求，从而药品招商代理实现单个区域的药品招商放量性突破。 

　　最后是，药品招商企业要发展，必须适应市场的需求。无论是产品方面、还是渠道的导向方面、市场宏观环境和地域差别等等，都是需要我们研究的问题。这些事情的变化会直接影响药品招商企业销售状况，我们无力改变，但是完全可以及时变化来适应。现在药品改革趋势下，面向广大农村和二级市场的医保和农保炒的很热，许多代理商纷纷向这个方向转变，所以药品招商企业也可以抓住这个机会，将药品招商市场一步步扩大，一步步走坚实。