医药招商企业在新医改下要学会自救 |
![]() |
目前新医改的出台,给不少的医药招商企业出了很大的一个难题,在一些区域市场,招商代理企业的巨大优势是生产企业短期内无法建立起来的,这些巨大的优势都是生产企业必须的,这也就是厂商合作的前提和基础。随着三控试点以及各地不断出现的新医改探索政策的出现,对于个人代理商身份的质疑和限制也日趋明显,这样也就造成了医药招商企业的经验困境。
医药招商网指出面对当前的医药形势,医药招商企业如何自救是关键。企业首先需要改变观念,从“客户是企业的摇钱树”转变思维为 “把企业打造成为客户的摇钱树”。这样才能吸引客户通过跟随企业经营而获利。这样才能走出新医改下的招商困境。从资源优化配置和区域优势等方面来看,招商企业通过多年的运作,或多或少都积累了属于自己的优势资源,这些资源确保了产品进入可以顺利走向市场。目前来说,现在很多企业都建立了大客户管理部,由专门的人负责公司大客户的销售和服务。大客户对口服务的核心,就是要保证公司的销售稳定,同时希望通过专业化服务提升双方的合作数量和质量。而一对一有针对性的服务,更能让医药招商企业全面掌握核心客户方方面面的情况,有利于制定各种措施实现目的。
医药招商网指出让企业的每一个招商人员了解市场、了解经营,能真正协助代理商经营发展。这样一种思路指引下,招商企业要根据代理商所经营渠道的不同,将代理商划分为不同的渠道,详细研究渠道经营策略做好代理商的经营支持,走专业化之路。然而,太多的医药招商企业则只是在产品本身做文章,吹嘘自己的产品如何如何好,如何如何有市场空间,如何如何赚钱,这个信息传达与医药代理商的需求是不匹配的,也就不会产生良好的效果。
所以,对于医药招商企业而言,集中采购、统一招标的实施虽然对医药企业来说是好事,这样可以减少招标成本,但若某个地区未能招标成功的话,就会丢掉整个区域市场,这是一个关系到医药招商企业生死存亡的大事。经过多年的积累和沉淀每个企业手里都有很多代理商客户资源。其中很多都是与企业合作多年,忠诚度很高的客户,这也就是招商企业赖以生存的根本。医药招商网指出医药招商企业要转换角度,从代理商需求出发,通过解读其所经营渠道的发展情况,为其今后发展指明道路,更能激发代理商的经营积极性。

- 相关报道
-
- Immunity:血液中的蛋白质可能有助于预测疟疾的严重程度 (2025-07-30)
- 为什么人类失去了断肢再生的重生能力?最新SCI:部分哺乳动物在进化中被“关闭”Aldh1a2基因开关,无法激活再生程序 (2025-07-30)
- Cell:重磅突破!一针改写大脑 DNA,罕见脑病小鼠迎来生机 (2025-07-30)
- 北京昌平区:打造国内医疗东西城“实验田” (2025-07-30)
- 对于推行下层卫生安康综合实验区第二修改革立异典型教训的关照 (2025-07-30)
- 江西辅助生殖进医保 加重家庭负担超5700万元 (2025-07-30)
- 北京调整规范泌尿体系透析类医疗服务价钱名目 (2025-07-30)
- Nature Biotechnology:AI算法让RNA调控研究“坐上高铁”,一举揭秘4亿年进化路标 (2025-07-30)
- 复旦大学发表癌症方面最新Cell子刊论文 (2025-07-30)
- 国投聚力斥资4.5亿元独家战略投资弈柯莱生物 国家资本重仓生物制造核心赛道 (2025-07-29)
- 视频新闻
-
- 图片新闻
-
医药网免责声明:
- 本公司对医药网上刊登之所有信息不声明或保证其内容之正确性或可靠性;您于此接受并承认信赖任何信息所生之风险应自行承担。本公司,有权但无此义务,改善或更正所刊登信息任何部分之错误或疏失。
- 凡本网注明"来源:XXX(非医药网)"的作品,均转载自其它媒体,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。本网转载其他媒体之稿件,意在为公众提供免费服务。如稿件版权单位或个人不想在本网发布,可与本网联系,本网视情况可立即将其撤除。联系QQ:896150040