医药招商企业常犯的错误有哪些 |
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对于医药招商企业来说,医药招商企业要想成功,招商是关键。独特的营销技巧是成功的重要条件。但是企业也要重视自身,不要犯错误。医药招商企业要正确的面对哪些问题才可以成功招商呢?对于医药招商企业,常犯的错误有如下:
错误一:产品不新;医药招商网表示企业自己都解释不了为什么还在招商,如果是一个好产品,应该在比较短的时间里面,一个月也好,三个月也好,能够完成招商。要是一年之后还在进行医药招商那是什么原因?企业、经销商都会反思。一个新产品启动顺利,就会冒出多个同类产品竞相效仿,纷纷鼓吹自己是最新的高科技东西。
错误二:推广不利;医药招商产品媒介广告价格在不断上升;运作媒体的手段和技术越来越复杂,无效的医药招商广告比比皆是。广告成本上升,产品又多,时段、版面、周期又紧,大家都在争“食”吃,所以产品招商信息更难突出和有效传递,尤其对中小医药招商企业来说,产品招商推广日益困难。高空电视广告因成本高、启动市场周期长,开始被一些产品招商单位放弃。很多商家、厂家青睐报纸,可以让代理商意愿详细了解广告,但随着竞争的加剧,报纸广告不打整版或者半版招商信息还难以奏效。
错误三:媒体不准;医药招商网指出如何选择合适媒体做成招商?很多中小型药品招商企业在发展,他们每年也有很多新产品推向市场。招商的媒体选择就显得至关重要了。媒体选择要快、狠、准,才能打动代理商的心,然而,调查中我们发现近六成的企业在产品招商媒体选择上存在很大欠缺,这需要企业给予极大的重视,否则后患无穷。
错误四:无效的医药招商广告之后,就是团队不力;企业为了招商,往往夸大宣传,过分炒作企业团队的执行力,经销商信以为真,认为背靠大树好乘凉,没想到是一个陷阱。临时组织个“强有力”的队伍,似乎理直气壮地告诉准代理商:看,我们的队伍多么强大!期望蒙蔽代理商的眼睛。医药招商网指出以上就是医药招商企业常犯的错误,企业要招商成功必须避免。

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