医药招商企业要打破创痛 开拓创新思路

　　很多医药招商企业的招商还停留在传统的医药招商模式中，然而在现在激烈的市场竞争中，一个好的招商策略是必不可少的。如何成功的做好医药招商，首先应该突破传统的医药招商人员耗资大、时间又浪费、交通不方便，以及效果不明显等一些列的问题 。传统招商理念应该与当今社会的创新理念相结合，在运作模式上，从简单的展会、广告、个人关系到分销会议、深度招商、精细化招商、个性化招商、专业渠道化医药招商等等。

　　医药招商网指出医药营销后招商时代必然是共同创造价值的时代，方法也会越来越多，但合作是最重要的前提，选择理念认同的合作伙伴显得更为重要。这一点珍诚医药在线做得挺不错。

　　医药招商时代的创新思路有很多，首先：产品是营销的本源和核心，产品创新也是招商创新的最基本出发点；一句话，好的产品从根本上决定招商的效果。其次是运营模式的创新。除了在渠道上继续细分专业渠道外，更要强化企业战略对招商的影响，突出医药招商市场支持和辅助推进体系发挥最大的效应。医药招商网指出为客户创造的价值并非直接是现金，还可以是他们通过努力就能够取得的成绩，如市场网络、资源等，当然，更重要的还是利润。　 　　 　　

　　医药招商企业战略决定了招商行为是短期的还是长久合作，是圈钱、甩掉责任还是共赢的，这是企业的核心营销价值所在。大型企业有自身的资源优势、信誉优势，能够依凭其势力和品牌让医药代理商相信自己。但对于中小企业来说，这个问题似乎显得比较困难，它不具备足够的信誉和势力，让经销商相信自己的经营价值。医药招商网指出企业需要从营销技术上，或者更应该为经销商创造他们看得见的价值所在。比如为其提供更多的前期铺货、深度分销、广告支持、终端支持、学术推广等等。