认真分析和预测市场是医药招商的前提

　　医药招商企业要对现有的医药招商市场分析和未来市场预测；医药招商信息库的建立和维护；消费者心理和行为调查；消费趋势预测；品牌推广、消费引导；竞争对手分析与监控；通路调研；围绕公司销售目标拟定市场开发计划；会同企划部制定营销、产品、促销、形象等企划案，并与销售部、客户部共同实施；现有产品研究和医药招商市场预测；为医药招商企业的新产品开发提供市场资料。

　　医药招商网站专家指出医药招商企业在招商这块还停留在传统的招商模式中，没有一个好的方法，无法突破，然而在现在激烈的市场竞争中，想要立于不败之地，一个好的招商策略是必不可少的。如何成功的做好医药招商，是医药招商企业一直比较头疼的问题。做好医药招商需要循序渐进，不能还没准备就盲目的去招商，这样注定要失败。

　　医药招商网站专家指出当前企业只看到医药招商市场悲观的一面，而不去找方法解决，从而认为招商难。而对于医药招商企业来说，应该在逆境中寻发展，找到方法？创新营销模式，从而让医药招商企业招商易起来。医药招商基于消费者需求的创新：其根本是，精确锁定目标顾客，并详尽地摸清目标顾客用药行为与动机。

　　一些国有医药招商企业对买方市场仍然奉行传统的生产观念，而对医药招商信息利整合营销不去研究应用，但在目前的市场经济时期中，因为商品供过于求，导致卖方市场出现了种种营销问题，有一些企业对买方市场措手无策，随大流盲目地去推销产品，结果使企业资金周转出现困难，从而陷入停产或半停产的状态。医药招商网站专家指出企业为了更好地招商必须做好认真分析和预测市场的工作，为招商奠定坚实基础。