做药品代理只有用心经营才能步步为赢

　　近两年，随着药品招商事业的日趋火热，药品代理行业也越来越受欢迎，但并不是每一个药品代理都能做的最好，都能赚到，其实，做药品代理只有用心经营才能步步为赢，由于终端费用逐年增高，终端投入大，运营成本增高。药品代理商终端铺底占用了一笔资金，有时为完成任务向厂家提前进货又占用一笔资金。受资金限制，代理商获利降低，这样久而久之，药品代理的积极性逐渐降低了，那如何避免这种情况呢？

　　首先，随着药品招商行业快速发展，许多人从药品中尝到了甜头，越来越多的人加入了到了药品招商的行列中，随着招商企业跟药品代理商之间的相处，多多少少会有点摩擦。对于市场而言，销售离不开宣传，宣传是为了促进销售，这也是药品招商模式中普遍存在的矛盾点。就代理商而言，最擅长和最有优势的就是他在当地的渠道资源。拥有好的药品代理，药品招商成功就事半功倍了。

　　其次，药品代理面对当前的情况，如今的药品招商企业越来越感慨，招商价格的底线就像股市，被一而再、再而三地击穿。代理商的想法是从厂家拿到的价格越低，在进终端时价格就有竞争力，也可以经常对消费者进行的优惠促销活动，促进产品走货。否则，各环节都保证自己的利益，货也走不动，发出去的货又被退回来，代理商成了名副其实的搬运工。

　　最后，很多药品招商企业觉得代理商有义务进行产品宣传，而代理商却在苦苦等待厂家来为自己做宣传推广，产品到市场后长期处于没有宣传的境地，最后自然是双方互相指责。所以人力、财力不具备搞宣传推广，即使有点小投入，搞点小活动，质量也不高。面对日趋激烈的药品招商与药品代理行业，药品招商企业需要与药品企业抱团合作，只要良好的合作，才有良好的市场，那样不仅仅是招商与代理的顺利的了，更是利润将如滚动的雪球，将越来越大。