做药品代理只有用心经营才能步步为赢 |
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近两年,随着药品招商事业的日趋火热,药品代理行业也越来越受欢迎,但并不是每一个药品代理都能做的最好,都能赚到,其实,做药品代理只有用心经营才能步步为赢,由于终端费用逐年增高,终端投入大,运营成本增高。药品代理商终端铺底占用了一笔资金,有时为完成任务向厂家提前进货又占用一笔资金。受资金限制,代理商获利降低,这样久而久之,药品代理的积极性逐渐降低了,那如何避免这种情况呢?
首先,随着药品招商行业快速发展,许多人从药品中尝到了甜头,越来越多的人加入了到了药品招商的行列中,随着招商企业跟药品代理商之间的相处,多多少少会有点摩擦。对于市场而言,销售离不开宣传,宣传是为了促进销售,这也是药品招商模式中普遍存在的矛盾点。就代理商而言,最擅长和最有优势的就是他在当地的渠道资源。拥有好的药品代理,药品招商成功就事半功倍了。
其次,药品代理面对当前的情况,如今的药品招商企业越来越感慨,招商价格的底线就像股市,被一而再、再而三地击穿。代理商的想法是从厂家拿到的价格越低,在进终端时价格就有竞争力,也可以经常对消费者进行的优惠促销活动,促进产品走货。否则,各环节都保证自己的利益,货也走不动,发出去的货又被退回来,代理商成了名副其实的搬运工。
最后,很多药品招商企业觉得代理商有义务进行产品宣传,而代理商却在苦苦等待厂家来为自己做宣传推广,产品到市场后长期处于没有宣传的境地,最后自然是双方互相指责。所以人力、财力不具备搞宣传推广,即使有点小投入,搞点小活动,质量也不高。面对日趋激烈的药品招商与药品代理行业,药品招商企业需要与药品企业抱团合作,只要良好的合作,才有良好的市场,那样不仅仅是招商与代理的顺利的了,更是利润将如滚动的雪球,将越来越大。

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