做药品招商心态和专业是两个关键点

　　面对日趋激烈的药品招商市场，有的药品招商企业犹如热锅上的蚂蚁，乱了阵脚，这怎么可以呢？其实，做药品招商心态和专业是两个关键点，依据代理商特点将代理商客户为省级总代理和区域代理两类，两类代理商实行有针对性的差异化管理手段和考核方案。采用新的销量考核方法，降低销量返利权重，增加任务管理返利权重。认真分析药品招商企业对代理商的市场管理要求。

　　首先，了解全方面的药品招商信息，因为心态的不同决定了作业方式的不同，不同的作业方式导致了迥然不同的药品招商结果，虽然从表面上看都是药品招商，但结果是截然不同的。如今做药品招商企业越来越多，看看市场里到处都是琳琅满目的招商广告，这体现了药品招商市场繁荣背后的迷离，某些药企动机不纯，的把戏也很明显，在面临国际化经济的挑战，中国制药企业当前存在着营销模式上的重大改革同题即如何从非专业化模式走向专业化药品招商的模式。

　　其次，药品招商需要的是专业化，因为即便全方面的药品招商信息搜索，但并不是制药专业就会招商成功，招商时，心态也是重要的一点，要有一个平稳的心态，这是药品招商时的前提。 试想一下，现在能生存下来的药品招商企业哪一个曾经没经过风催雨打，但是为何他们能坚持下来，而你却退缩了。

　　最后是，凡是通过药品招商取得成功的企业，都需要有一个平稳的心态，这是前提，更是基础。药企的药品招商思路和措施需要稳扎稳打，不能急功近利。其特点为不注重研究市场策略，运用特殊销售政策，通过销售代表的社交性拜访，满足客户的低层次需求，获得短期销售业绩的增长。最大的好处就是药品招商企业在对制药公司进行招商时，不至于出现二级代理商的身份，从事招商的人都经历过当应招企业有招商意向时。