药品招商赢得市场的关键是抢占先机

　　做药品招商的企业，归根结底的目标还是市场，赢得市场才是赢得一切，因为市场代表的不仅仅是药品代理，更代表的是消费者，消费者认可的产品，药品代理没有理由不认可，所以，药品招商中赢得市场的关键是抢占先机，现在药品招商企业越来越多，形式方法也不断出新，那么在这样的形势下，怎样抢占先机，赢得生存之道呢？药品招商企业需要的是有机的结合，针对不同领域、不同产品、不同的客户群体，实施有针对性的媒体投放。

　　首先，是客户方面的选择，也就是药品代理，这就涉及到了渠道问题，我们在利用强势媒体进行产品招商宣传之后，会带给药品代理很多的信息，对于产品他们也会有一定的了解，他们更关注的也是利益所在。我们要针对不同的区域，不同的资源，研究不同的方案，在不同的情况下搭配不同客户是保证企业原因不断盈利的有力保证，只有这样，才能保证招商企业可以在未来的药品招商市场竞争中立于一席之地。

　　其次，是人员的管理。药品招商解析人员管理先放下管理二字，最重要的是笼住销售人员的心，这样他们才能很好的配合，也便于药品招商企业配置人员的结构、充分利用可以利用的资源则是影响企业药品招商效果的一个重要方面。因此，招商人员的管理对于企业来说是至关重要的，它影响着药品招商企业在药品代理心目中的印象。

　　最后是，在中国的药品招商行业发展进入以渠道深挖和专业化营销推广为核心的新时代的时候，整个行业大环境都在朝着这个方向快速跟进。这就要求企业务必按照这样一个行业发展大趋势转变，根据自己现有的产品资源和市场客户资源，定位好企业的主要渠道或市场，然后按照实际情况进行渠道在专业化操作。建立品牌个性的核心价值。然后再制定为绕核心价值的营销策略。锁住消费的心就是让消费者动情，从而使招商工作进行到每一步时都有章可循。