做好三步保证医药招商目标市场的规模

　　对于企业来说，做好三步保证医药招商目标市场的规模。医药招商企业在细分市场之后，需要对自身资源以及市场营销环境进行认真分析，认真考量企业能配备多少资源有多大的把握来解决所锁定的目标市场，在资源与市场的对比上，要确信有足够的把握来打一场所谓的“歼灭战”。要用足够的资源，以保证每次的营销计划都是决定性的胜利。所以医药招商企业必须要在原有的细分市场上进行再进一步的聚焦，以确保最佳的目标市场规模。

　　
　　一、医药招商企业，需集中优势打市场。医药招商网指出招商企业不可能像生产型企业那样，派驻大批人员进行市场开发，往往需要集中优势兵力于一点，对某一个区域进行主动性经营，通过不同渠道资源的深度挖掘，成功打造出一个样板市场、明星市场，配合不同代理制定个性化的市场操作方案，来影响医药招商企业其它区域的代理商。

　　
　　二、做好医药招商一定要深化，细化每个流程和步骤。医药招商网指出经销商的需求是消费者需求的风向标，一个优秀的医药企业要根据经销商与消费者的需求来打造自己的产品。立足经销商价值链和利益点，充分利用好策划力、团队力、执行力，来为经销商服务。

　　
　　三、医药招商企业，精准媒体选择至关重要。现在已经进入媒体海洋时代，各种媒体数量繁多、针对面不一、效果有好有坏、价格高低不平。从媒体细分角度来讲，每类媒体都会起到信息传播的作用，但是每类媒体单体的效用又不是绝对化的。医药招商网指出如果针对每种媒体都进行巨额资金投入，肯定会取得较好的收益。但是，考虑企业经营费销比，任何企业也不会全面撒网而求重点捕捞的，特别是针对普遍存在的中小医药企业招商企业而言，更是如此。