药企要打造出打开医药代理商心门的钥匙

　　医药招商企业要拥有打开医药代理商心门的钥匙，因为企业与代理商是密不可分的。医药招商市场，从来都是一种依靠产异化操作实现盈利的边缘化痕迹很重的特殊市场，高盈利伴随高风险。当“广告+展会+电话营销”的模式越来越不能打动被行业紧张气氛笼罩的医药自然人的情况下，是需要我们动动脑筋来突破医药代理商与企业的僵持的局面，实现继续良性发展的时候了。

　　一、企业的差异化经营定位。这里首先要讲的还是定位的问题。蓝海处处都有，就看谁可以很好的细分出医药代理商来。一旦有效的细分出这一块，那么医药代理企业通过先入为主的市场竞争形态，就可以很好的间隔后来企业，较好的享受蓝海的高收益。

　　二、产品特色化选择。对于无法自身实现医药代理产品生产，不具备市场主控的招商企业来讲，对于产品的 依赖程度是显而易见的。因而企业采购人员在产品的选择上，都会下很大的功夫，希望可以找到那些诸如：独家、新特药、医保、竞品少的产品。可现实情况却是，这些品种作为医药行业任何一家企业都希望掌握的资源，本身相当稀缺。同时，现在厂家又在不断跳过医药代理商，进行自建队伍开发终端，也大大降低了医药招商企业找到这类品种的几率。

　　三、特色渠道挖掘。医药代理市场的渠道，排除我们常规了解的临床、炒作和药店外，目前在日益细分市场情况下出现的一些新渠道，也是我们可以很好挖掘和利用的。对于医药招商企业来说，医药代理商是起着不可磨灭的作用的，为了更好地招商，必须做好医药代理商的工作，找出打开他们心门的钥匙。