医药招商企业必须做好三大核心要素

　　对于医药招商企业来说，必须做好三大核心要素。药品销售通路，作为医药招商链中的核心要素之一，历来为医药行业所重视。但要充分激发整个营销链的活力，则必须把握医药招商的三大核心要素。专家指出只有做好这三大核心要素，医药招商的成功率就会加大。　

　　利益分配：这是关乎商业模式的范畴。医药招商信息网指出所谓的商业模式，就是利益相关者的在整个供应链中所处的市场地位及利益分配问题。在药品的供应链中，主要的利益相关者有四个，即医药工业、医药流通、医药零售、市场推广承包商。企业要做好药品的供应，保证医药招商道路的顺畅。

　　通路安全：医药招商信息网指出企业不会因某些原因而导致药品供应链的断裂。现在很多的药品制造企业不再采用独家经销制，而采取多渠道、多层次的医药招商链，很大程度上就是为了避免由于经销商的突然“反水”而导致供应链断裂，以致于影响公司的营运。　　

　　通路效率：医药招商的三大核心要素相辅相成。解决通路成员之间的利益分配问题是首要问题，只有解决的利益分配问题，让各方都能获得合适的利润，方能让各通路成员自觉以维护药品的通路安全及提高通路效率，也只有具备合理的盈利能力，才能让各通路成员有财力维护药品的质量安全并保证供应链的畅通。医药招商信息网指出以上就是招商的三大核心要素，企业要保证每个要素的链接顺畅才能保证招商的顺利进行。