药企拥有良好的药品招商策略是关键

　　目前，药品招商市场的竞争程度越来越激烈，然而还有很多药品招商企业的招商还停留在传统的招商模式中，想做好药品招商，首先应该突破传统的药品招商人员耗资大、时间又浪费、交通不方便，以及效果不明显等一些列的问题，这时企业传统招商理念应该与当今社会的创新理念相结合，在运作模式上，从简单的展会、广告、个人关系到分销会议、深度招商、精细化药品招商等等。

　　首先，当今药品招商时代必然是共同创造价值的时代，药品招商企业的方法也会越来越多，但合作是最重要的前提，选择理念认同的合作伙伴显得更为重要。这一点珍诚药品在线做得挺不错。招商时代的创新思路有很多，首先：产品是营销的本源和核心，产品创新也是招商创新的最基本出发点；一句话，好的产品从根本上决定药品招商的效果。

　　其次是药品招商企业运营模式的创新。除了在渠道上继续细分专业渠道外，更要强化企业战略对招商的影响，突出市场支持和辅助推进体系发挥最大的效应。也就是说，为客户创造的价值并非直接是现金，还可以是他们通过努力就能够取得的成绩，如市场网络、资源等，当然，更重要的还是利润。　

　　最后是，药品招商企业战略决定了招商行为是短期的还是长久合作，是圈钱、甩掉责任还是共赢的，这是企业的核心营销价值所在。大型企业有自身的资源优势、信誉优势，能够依凭其势力和品牌让经销商相信自己。为消费者提供优质的服务才是硬道理。只有这样才能使得药品招商有更大的进步和提升空间，同时也会越做越好。