在做药品招商过程中需要学会借力打力

　　面对日趋激烈的药品招商市场，紧张的不仅仅是药品招商企业的领导人员，还有药品招商代理，药品招商代理如何如何做好药品招商，对于我们大多数组织和企业来说，都是在思考的一个命题，也都通过各种方式不断进化着，现代环境若是不能很好的借力，也是无法让业绩持续增长的。产品对区域性选择，借区域品牌提升自己的品牌价值，这叫借力，借人力，环境力，借势等，所以做药品招商需要学会借力打力。

　　首先，药品招商代理首先要学会借势，整理好产品及承载产品的无形价值，这里什么叫做无形价值，就是面对目标消费人群怎么样才能够匹配，想好企业的优势在哪里？技术的，品牌的，规模的，联盟的还是文化和理念的，没有就要创造出来，哪怕是概念的和感觉的，在制造话术上面要做一些功夫，首先要把感觉制造出来，这同时要求销售人员要借自己最良好状态的势，有合适的做药品招商精气神。

　　其次， 现代药品招商代理除了自己的状态，就是如何有效借团队的力，如何组建具备谈判大单的能力，角色需要根据各自性格特点而定，相互之间的互补程度和默契决定作战能力，强健的销售团队需要各成员具备不以自我为中心的团队精神，必要时候的自我牺牲，没有牺牲精神的团队，不是卓越的团队，这个在于平时的磨砺和锻炼，让成员善于接受委屈，能自我克制。

　　最后是， 现代销售的三秒钟原则怎样把握，在客户接电话的三秒钟内如何把大量的信息进行有效的整合和处理，并拿出最有吸引力的一种，就是你如何让客户相信你跟他带去了价值，让他值得继续听你说下去，药品招商人员要善于整合和总结。药品招商人员要善于借客户自身喜好的势来达成交易，现代药品招商销售人员对于行业的要求也有一些不同的条件，才能够拥有更好资源优势权，因此以高端销售模式为标准是必须的。