药品招商过程中的需要精良的工作安排 |
![]() |
药品招商企业的招商人员,按职责和岗位要求,应该比一般药品销售人员具备更好的素质和专业能力。从角色上分析,药品招商人员应具备5个方面的能力,做药品营销中的“五虎上将”:产品的经理、市场的能者、谈判的高手、医学的顾问、服务的专家。从基本工作和角色定位都一样--从事药品区域招商、销售及市场推广服务药品产品的商务推广及销售,需要大量高素质、有能力、懂策略的药品招商人员。
首先,药品招商代理首先必须熟悉自己所招商、推广的产品,对产品特点、适用人群、使用方法、产品疗效、治疗机理、主要卖点和利益点等深刻领会和灵活运用。尤其相对于同类产品的主要差异点和优势所在,要善于总结分析。比如像复方氨酚烷胺片,如果有注册商品名、有内包装铝箔袋的,就比较容易在多如牛毛的同类药品招商产品中独树一帜。
其次,药品招商代理须具备一定的表达能力、谈判技巧和心理学知识。产品的报价、首批提货量、年销售任务、销售激励政策、市场保护措施等方面都包含着学问和技巧。和客户谈判往往要经过数次讨价还价,来来回回几番才可落地。深谙谈判技巧的招商人员,每一次放盘和收盘,往往对洽谈的底线能收放自如,围绕主线按事先的预定目标谈,并能较好地掌握主动权。
最后是,作为招商人员,平时要注意学习和掌握必备的医、药学知识,熟悉产品适应症状的主要特征、发病原因、患者特点、防治要点以及市场传播方式,还应对相关的养生保健、饮食科学、疾病预防等知识有所了解,只有具备了一定的医学专业知识,才能算得上合格的药品市场招商人员。很多药品招商企业都订有,只要用心学习和阅读,都是很好的专业知识来源。 招商人员要树立一个观念,为客户提供专业、周到的服务是关键的一环。

- 相关报道
-
- Immunity:血液中的蛋白质可能有助于预测疟疾的严重程度 (2025-07-30)
- 为什么人类失去了断肢再生的重生能力?最新SCI:部分哺乳动物在进化中被“关闭”Aldh1a2基因开关,无法激活再生程序 (2025-07-30)
- Cell:重磅突破!一针改写大脑 DNA,罕见脑病小鼠迎来生机 (2025-07-30)
- 北京昌平区:打造国内医疗东西城“实验田” (2025-07-30)
- 对于推行下层卫生安康综合实验区第二修改革立异典型教训的关照 (2025-07-30)
- 江西辅助生殖进医保 加重家庭负担超5700万元 (2025-07-30)
- 北京调整规范泌尿体系透析类医疗服务价钱名目 (2025-07-30)
- Nature Biotechnology:AI算法让RNA调控研究“坐上高铁”,一举揭秘4亿年进化路标 (2025-07-30)
- 复旦大学发表癌症方面最新Cell子刊论文 (2025-07-30)
- 国投聚力斥资4.5亿元独家战略投资弈柯莱生物 国家资本重仓生物制造核心赛道 (2025-07-29)
- 视频新闻
-
- 图片新闻
-
医药网免责声明:
- 本公司对医药网上刊登之所有信息不声明或保证其内容之正确性或可靠性;您于此接受并承认信赖任何信息所生之风险应自行承担。本公司,有权但无此义务,改善或更正所刊登信息任何部分之错误或疏失。
- 凡本网注明"来源:XXX(非医药网)"的作品,均转载自其它媒体,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。本网转载其他媒体之稿件,意在为公众提供免费服务。如稿件版权单位或个人不想在本网发布,可与本网联系,本网视情况可立即将其撤除。联系QQ:896150040