打好消费者心理战 做好医药招商

　　医药招商，并非短时间能够做到。企业必须要打好消费者心理战，做好医药招商。需要平时的一个经验积累，才能做好医药招商。想要策划好医药招商活动，需要考虑很多方面，包括产品设计和生产、人员调配、广告宣传、物流配送，再到效果评估等等。一流的医药招商策略首先要对市场环境有正确、深入的了解。市场调研几乎是任何人、任何单位制定医药招商策略和方案的第一步，这在行内应该是勿庸置疑的共识了。成功的医药招商往往需要充分的了解消费者的行为和心里变化。

　　医药招商代理网站专家指出业内好友向Q总推荐了营销专家W总担任营销顾问和具体策划人。W总诊断A药企的病根在于无主攻方向，提出“与其全面出击，不如主打呼吸系统用药品种”、“跟着品牌走，利益大家有”，筛选出治疗咽炎和老慢支肺气肿2个当家品种，全方位包装和策划，利用完全同名和近似同名的便利条件，盯住国内2个知名品牌，作为靶向品种贴身跟进，提出了“原研发”和“服药可以不住院”的品种特点，采用让利赠品近距离宣传等地面拉动形式，进行医药招商产品差异化竞争。

　　医药招商代理网站指出企业的产品必须体现品牌个性化的核心价值。没有个性的核心价值就不是品牌的核心价值，也就意味你的产品没有竞争力，容易被人家模仿。做品牌就要先挖掘出产品的核心价值，然后再制定为绕核心价值的医药招商策略。要想做一个成功的医药销售员自身必备的心理素质一定要有；首先心态要良好，下面来分析一下医药销售员必有的心态。

　　医药招商品种所在的柜台更是促销重点，从品种摆放到宣传资料的张贴，从店员培训到促销政策到位，都是本公司业务员的工作范围。品种宣传既要突出自家品种的优势，又不能随意贬低品牌品种，那是人家用时间和疗效换来的信誉度，不是哪个人嘴上就能翻过来的，这也是竞争的道德底线。医药招商代理网站专家指出所有销量都建立在品种疗效上，无论是品牌品种还是贴近品牌做市场的后起品种，其生命力就是为患者解除病痛、换来健康，只有这样，才能得到患者和消费者的认同。