用好的药品招商策略吸引药品代理是根本 |
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药品招商工作者作为企业的营销代表,要想真正吸引住经销商,最重要的就是要保证经销商的“利”。而要做到这点,企业的营销政策必须到位,即营销政策必须具有比较优势,比竞争对手的营销政策更能吸引经销商,要想吸引住经销商,总部营销政策和当地销售政策必须具有竞争优势。当初我在某空调企业工作时,总部制定出了整体的营销政策,用好的药品招商策略吸引药品代理是根本。
首先,药品招商代理需要分析经销商的心理,然后制定出到位的、具有竞争优势的营销政策,从而达到吸引住经销商的目的。 但是,光有到位的营销政策还是远远不够的,经销商不仅要看营销政策的表面文字,更在意营销政策本身是否具有“可实现性”,即奖励政策能否及时兑现,这是经销商丝毫不敢掉以轻心的,尤其是在信用机制不健全的当前社会,做药品招商这点更需警惕。
其次,药品招商代理尽量避免发生这些事情,对经销商承诺的东西及时、尽早的兑现,正因如此,虽然当时我们的营销政策不是最具竞争力的,但经销商都乐意经营我们的产品,而且私交颇佳。到位的营销政策和及时的奖励措施,抓住了经销商最关心的“利”字问题,无疑也是最能吸引经销商的措施。
最后是,尊重经销商是营销工作者必备的素质。“欲要人敬己,先要己敬人”,尊重经销商,才可能得到经销商的尊重;而只有赢得经销商的尊重,关爱才能自然随之而生,药品招商企业与代理之间的合作才能得到进一步深入拓展。在营销中,强调“换位思考”,从经销商的角度来考虑问题,把服务做到家,通过这些方式来吸引经销商,最终取得市场上的“战果”。

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