做药品招商的规则就是物竞天择适者生存 |
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在药品招商市场中,随着现在的药品招商竞争是越来越激烈,招商企业越来越觉得招商难做,并且开始有压力,面对现在的状况,要想做到成功招商,就必须付出许多,许多成功的企业都是经历多年的坎坷,才走到了今天,在现在这个社会,适者生存,强者永远都是笑到最后的,其实在行业内生存,只有老老实实的务实为好,因为,做药品招商就是物竞天择适者生存。
首先,现在很多药品招商企业的招商产品的选择存在很大问题,最基本的问题但也是最重要的问题,对于自己手中所掌握的产品资源并没有清晰的认识,对产品的定位分析仅仅浮于表面,对产品本质的内涵并没有深刻认识,在产品的选择上存在很多误区。并随着药品招商策略的改变,客户企业选择的余地大了,客户企业成交与放弃都很快。现在不比过去,靠蜻蜓点水,打擦边球,忽悠一下的药品招商策略是没有市场的。
其次,过去是先定区域市场后定目标,现在是先做了再说,有能力做起来,再定区域定目标,灵活机动。即使是省级的客户也不会要货太多,行大省的权,走县级的量,不要急功近利,目前的药品招商企业,凡是急功近利的,凡是没有一个长远运作心态做基础保证的,必然没有一个好的结果。凡是通过招商运作取得成功的企业,都有一个长期的坚持要做长线的心态基础。
最后是,招商运作的市场开发对于目标客户必须进行有效的细分,根据自身产品特性的不同,自身产品所定位的主要销售渠道的不同,每一个不同销售渠道的特性进行准确的分析和把握,根据这些特点制定不同的具有针对性的药品招商政策和运作方法,在目标客户的定位上遵循选择适合的客户运作,市场策划方案全程指导,必要时招商企业还要派人到客户方市场进行协销。客户企业有像零售行业一样,由主要销售体向物流方发展的趋势,从而打开药品招商市场。

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