做药品招商的规则就是物竞天择适者生存

　　在药品招商市场中，随着现在的药品招商竞争是越来越激烈，招商企业越来越觉得招商难做，并且开始有压力，面对现在的状况，要想做到成功招商，就必须付出许多，许多成功的企业都是经历多年的坎坷，才走到了今天，在现在这个社会，适者生存，强者永远都是笑到最后的，其实在行业内生存，只有老老实实的务实为好，因为，做药品招商就是物竞天择适者生存。

　　首先，现在很多药品招商企业的招商产品的选择存在很大问题，最基本的问题但也是最重要的问题，对于自己手中所掌握的产品资源并没有清晰的认识，对产品的定位分析仅仅浮于表面，对产品本质的内涵并没有深刻认识，在产品的选择上存在很多误区。并随着药品招商策略的改变，客户企业选择的余地大了，客户企业成交与放弃都很快。现在不比过去，靠蜻蜓点水，打擦边球，忽悠一下的药品招商策略是没有市场的。

　　其次，过去是先定区域市场后定目标，现在是先做了再说，有能力做起来，再定区域定目标，灵活机动。即使是省级的客户也不会要货太多，行大省的权，走县级的量，不要急功近利，目前的药品招商企业，凡是急功近利的，凡是没有一个长远运作心态做基础保证的，必然没有一个好的结果。凡是通过招商运作取得成功的企业，都有一个长期的坚持要做长线的心态基础。

　　最后是，招商运作的市场开发对于目标客户必须进行有效的细分，根据自身产品特性的不同，自身产品所定位的主要销售渠道的不同，每一个不同销售渠道的特性进行准确的分析和把握，根据这些特点制定不同的具有针对性的药品招商政策和运作方法，在目标客户的定位上遵循选择适合的客户运作，市场策划方案全程指导，必要时招商企业还要派人到客户方市场进行协销。客户企业有像零售行业一样，由主要销售体向物流方发展的趋势，从而打开药品招商市场。