做药品招商赢得药品代理的信任才是根本

　　近年来，药品招商行业快速发展，很多企业把矛头指向药品招商，但是做药品招商也不是那么简单的，随着市场的竞争越来越激烈，很多药品招商企业，在招商过后，都会想尽办法的去维护跟药品代理之间的关系，让药品代理以后还买自己的产品，并且能长期发展下去，变成固定的老药品代理，其实只要找对方法，药品招商前景还是非常好的，做药品招商赢得药品代理的信任才是根本。

　　首先，建立药品代理信息库，只通过建立信息库，熟悉自己的对药品代理的管辖权和数量满意度，使得产品和服务更好地满足药品代理的需求、让药品代理盈利，这才是提高药品代理满意度的根本之道。建立好的样板市场，样板市场是低成本运作药品保健品市场的思路和实践，是检验一个产品的市场前景、营销策略等各方面因素的最佳方法。产品好不好、市场大不大，样板药品招商市场至关重要。

　　其次，建立客情维护机制，让药品代理感受到公司对其的关怀，可以极大增强药品代理与公司的向心力。同时，及时关注药品代理的经营变化，在其经营困境中雪中送炭，给予资金、人力、无力方面的支持，则可以将一个药品代理长久的保留，满意的方面需要不断强化提升，药品代理不满意的地方，则可以成为企业下一步经营整改的重心。

　　最后是，药企接受新进入者，药品招商行业名声在外的高利润每天都在吸引大量资金和人才进入这个行业；而吸引这些资本进入自己的加盟商行列，则是招商需要致力争夺的，并通过强化培训会使之快速成长为优秀的药品代理，定期沟通互访，在日常客情维护的基础上，建立与相关药品代理的定期沟通互访机制，也可以提升药品代理的满意度。还可以针对药品代理进行满意度调查，摸清药品代理对企业满意的方面和不满意的方面。