做药品招商要塑造品牌摆脱同质化市场

　　当药品招商企业之间竞争越发白热化，逐渐进入同质化竞争时代，面对产品同质化、模式同质化等一系列问题转而陷入价格战的泥潭不能自拔的时候，药品招商企业自然就多了几分盲目，形成了投入产出比例倒挂的现象。当这一系列的因素共同作用，药品招商企业的效率大为降低，从而在资金投入和销售规模形成恶心循环，危机企业发展，所以，做药品招商要塑造品牌摆脱同质化市场很重要。

　　首先，药品招商网专家介绍，目前的药品招商企业，因为大多不具备药品生产资格，所以在销售过程中往往忽视产品或企业品牌的塑造，而只是注重销量的上升，这是一种很短视的行为。当国家加大对市场的调控和监管，代理商（特别是活跃在市场的一大批药品自然人）被国家政策强力影响，本身经营规模和实力大为下降，并逐步淡出药品招商市场，所以可以看出，没有品牌的力量，药品招商企业是多么的脆弱。

　　其次，药品招商网指出，若流程跟药品招商企业的现状脱节，流程也就失去了存在的意义。代理招商也是同样道理，惟有细化，才能做专、做精，成功的几率也更大。药品招商企业应该结合自身优势资源，代理与企业定位方向匹配的产品，方能有所建树。在什么范围内招商取决于药品招商企业招商时要清醒地认识自己的内部资源，而不是空有一腔豪情万丈。

　　最后是，当然在药品招商行业中，药品招商企业对于客户的把握也是很重要的，只有让客户对其放下防心，他们才会为之“放血”。药品招商企业本身要从一种服务者的角度出发，所有营销工作，都是为药品代理商的开拓赢利而服务。绝大多数代理商都非常重视企业提供的市场服务，有了企业的大力支持和完善的服务，代理商才有更多的信心和安全感，从而能放心加盟。所以，不妨在你的药品招商广告里好好展示展示你企业的服务理念。