医药展会现场企业应掌握的环节有哪些

　
　　医药展会随着发展，主要成为医药企业招商的关键途径。众所周知，通过短时间的现场展示得到持久性的影响是展会成功的一个重要标志。那么，怎样有效控制展会的各个环节，赢得更多的展会效益呢？对于摊位相对较小而参展人员较多的企业来说，在医药展会现场和观众洽谈的空间会显得比较狭窄、拥挤，很难实现交易的顺利进行，有必要在展馆周围的宾馆、酒店租用会议室，或者在下榻的宾馆的房间与客户接洽，这不仅可以创造较为宽松的环境，而且医药企业可以利用夜晚等闭馆时间更广泛、更深入地接触经销商。

　　首先是合理人员分配。根据参加医药展会的人员的能力、经验，分配工作任务，商务谈判、对外联络、后勤保障、展会信息搜集等，凡事都应具体到人，主次分明，这样才能在实战中分工合作，相辅相成。

　　其次形象礼仪。任何一个医药企业参展人员都是代表企业面对客户，个人行为举止如何，对企业品牌而言，并非小事一桩。做市场首先是做人，经销商再有实力，如果素质太差就不能将其发展为代理商;同样，好的经销商也会这样考察企业。员工的素质反映企业文化，企业文化差劲的公司经销商也会敬而远之。因此，所有参展人员都应注意自身形象，面对客户不卑不亢。在医药展会中人员的衣着上，最好是统一穿着企业商务装。

　　最后统一应对。洽谈的原则是所有的人都应统一口径，医药展会中不能出现招商政策不一致的错误，否则会招致客商的不满。这就需要事前的沟通，就引起误解的招商政策进行深入的交流，某一具体问题该使用什么样的说辞，面对不同经销商该如何处理，这都需要给出细致明确的方案。企业在医药展会现场应该灵活运用经销商提出的要求，在衡整体利弊的情况下给予更多他们最贴心的答复。