药企做药品招商中需要高度警惕的几点 |
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现在药品招商行业已经成为一个热门话题,如果想要在行业中崭露头角,必须要对招商中的致命点进行研究和分析。期望太高,走马灯换将未必就成气候,当认定一个策略后,付诸实施时要长时间坚持一个策略,不能变来变去,或者频繁更换操盘手,营销策略忽左忽右,竞品抓住机遇顺势而上,企业蒙受巨大损失。以下是介绍,药企做药品招商中需要高度警惕的几点。
首先,药品招商企业不创新就是死路一条。一些企业或个人成功了,总是喜欢拿过去的思路经营新的品种,殊不知任何新品都有差异性,他们的消费对象、产品的核心卖点及表现力是不同的,经验主义很容易使产品走弯路,甚至营销失败。药品招商指出作为企业的最高层,老总也要下市场,了解最新的动态,与时俱进,才能懂得创新。
其次,药品招商企业的广告过于完美,未抓住客户眼球。很多广告人或广告公司,在做创意的时候,为创意而创意,追求惟美,把很多高深的妙想溶入表现的画面,特别是电视广告,短短的几十秒,消费者根本来不及领悟就过去了,一头雾水,不知企业在卖什么,很显然,这是一种广告浪费。
最后是,作为老产品,包装也要常更新,但要沿袭原有的核心记忆点,从而才可能在创新中找寻出路,走向成功。如果你的新药站不稳药品招商市场,就要好好找找原因了,揭开迷惑才会让药品招商企业更好的招商。国内药品招商企业正在经历“中年期困惑综合征”:表现为集体谬误、集体恐慌、集体转型没方向,但是当凝神静气,对月沉思之后,就会发现无论是从社会发展规律还是从产业发展规律来看,市场都进入了一个新时代。

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