别样的医药招商技巧 巧妙留住客户的心

　　对于医药招商企业来说，别样的医药招商技巧，可以巧妙留住客户的心。其实与客户交流时树立什么样的沟通价值观念非常关键。医药招商企业的关键点有两个方面：产品与客户。其中，产品是招商企业经营的根本条件，这个层面上讲，无论哪种类型、哪种定位、什么规模的医药招商企业，都在同一个竞争层面，大家手里都有少则几个多则成百上千个品种。而在客户乃至客户所经营渠道方面，由于客户规模、经营渠道不同、客户数量等不同，医药招商企业的三六九等自然就分明了。

　　对于医药招商企业来说，沟通是否有效最为根本的在于：是否是心与心的沟通，也就是你是否能够与客户用心沟通。如果能够如此，无论通过何种形式，对方都能感受得到。所以业务员应保持实事求是的沟通观念，确保医药招商信息的吸引力，保持与客户心与心沟通的前提下，打造出自己的业务品牌。

　　第一，医药招商企业要坦诚介绍自己应该介绍的信息，信息要真实、系统、全面。第二，沟通是双向的，可以根据客户的实际情况，制定有针对性的策略进行沟通。第三，对客户所问的问题，可以回答的就要给出明确的答复。医药代理网表示如无法回答，可以通过两种方式解决：一是直接告诉对方不方便透露这方面的医药招商信息，希望对方能理解；二是通过迂回的方式回避问题，让客户通过整体情况自己揣摩。

　　在医药招商媒体的选择上，根据医药企业阶段性经营战略侧重选择。选择要招的代理商是哪个渠道的、什么区域的、如何操作等内容，然后选择合适的媒体。进而实现“媒体调研？媒体试投？媒体评估？确定效果”的步骤提升招商效果。目前，医药行业出现了很多的联盟、论坛组织等形式。联盟（如药店采购联盟、代理商联盟等）等形式，往往是某一渠道、某一品类、某一区域代理商聚集的场所，医药招商信息的聚集地，医药招商企业可以依据自身的产品和政策等资源，有针对性对这些代理商聚集地进行招商宣传，往往能达到很好的招商效果。