医药展会成为企业营销的招商工具

　　企业参加医药展会，提升企业知名度，宣传与推广新产品已成这企业重要经营战略的一部分。如何有效地充分利用展会，将展会成为企业最佳的营销工具呢？企业应竭力避免怠慢潜在客户的行为，哪怕是几秒钟。谁都不喜欢有被怠慢的感觉。如你工作正忙，不仿先与客户打个招呼或让他加入你们的交谈。如你在与医药企业参展伙伴或隔壁展位的人谈话，这时应自觉立即停止。

　　1.注意用手机的方式与时间。在医药展会中要注意手机的方式。不恰当的电话，每一分钟就会相应减少与潜在客户交流的时间。从面直接影响企业在展会上的业务目标。在展会上，既便只能找到一个好的潜在客户，也是一种成功。而不恰当打手机，往往可能会使你与客户失之交臂。

　　2.要注意合适的发资料方法。首先宣传资料费用不菲，更何况医药企业不乐意将成本很高的宣传资料白白流失在人海中。怎样才能将价值不菲的信息送到真正需要的潜在客户手上呢？邮寄，便是一个较好的方法。在展会上，你可告诉潜在客户，无意让他带太多宣传品，加重他的行程负担。展会后，你会按他要求的材料寄给他。这样做参展商可以一举多得：既表明参展商的专业性；同时又可以用信跟进的方法，加深印象；也有好的理由做电话或EMAIL的系列追踪。

　　3.对买家与专业观众，不要以貌取人。医药展览会上唯一要注重仪表的是参展单位的工作人员，客户都会按自己的意愿尽量穿着随便些，如牛仔裤、运动衫、便裤，什么样的都有。所以，顾客的穿着与参展的效果没有直接影响。总之，企业要想在医药展会上取胜，就应该先取胜于从身边的细节。