中小药品招商企业如何面对市场变局

　　对于药品招商企业来说，未来5年是深化卫生体制改革目标的关键时期，也是药品流通行业结构调整和转变发展方式的关键时期，药品商业市场会有较大的变化，虽然国家相关的差价政策虽然没有真正实施，但是，趋势已经非常明显，中小药品招商企业基本面临更加激烈竞争、淘汰、转型、收购、兼并、控股或者重组的境地，那么，中小药品招商企业如何面对市场变局？

　　首先，由于国内药品招商企业药品研发能力多年来普遍弱化，短期内这种状况不会改变，同质化竞争将会持续，但未来会出现一般市场同质化竞争和国有垄断商业内同质化竞争同时出现，由于国有垄断商业的快速发展，在医药医疗市场国有垄断商业的话语权将放大，未来一般市场同质化竞争能力对比国有垄断商业同质化将会下降，药品招商企业需要根据风险评价结果，和评价分数较高的商业展开深度合作，增加粘性。

　　其次，能够生存和发展的药品招商企业会改变传统的赢利模式，从薄利多销的传统模式向服务性现代商业的转变，从粗糙的经营理念向精细化管理转变，从单一经营药品向多元化转变，国有垄断商业的快速发展，未来的药价会由于存在管理效率低下的医药商业霸主而变得更加高昂。

　　最后是，药品招商企业必须尽快建立起周期性的商业客户评价系统，从几个专业维度对现有的和未来即将合作的商业客户进行客观科学的评价，根据评价分数，设定风险管控阶梯。严格监管评价分数较低的商业客户，从信用额度到库存跟踪都要以每周甚至每天的维度盯紧，并建立制药企业自己的选择标准，这样才能在未来与医药商业客户合作中寻找到更适合企业的商业合作伙伴。