做药品招商研究市场是永恒的定律

　　药品招商市场永远是动态的，没有一层不变的。客户的想法也是在不断的变化着，一层不变的客户也是不存在的正是这个客观因素的存在，必然要求药品招商企业应该加大市场研究和把握，积极主动的应对市场变化。企业产品更新不及时，不能适应市场的需求；经营体制老化，还是以前的老套的经营手段，企业没有核心竞争力等等一系列问题，归根到底，做药品招商研究市场是永恒的定律。

　　首先，市场是销售的大环境，药品代理是产品销售的核心体。如果药品招商企业营销人员不知道客户在干什么、渠道在哪里、资金实力怎样、操作品种情况怎样、需要什么样的产品、最需要什么样的支持等等问题，而只知道打电话压货，客户是会被压死的，药品招商企业要发展，必须适应市场的需求。无论是产品方面、还是渠道的导向方面、市场宏观环境和地域差别等等，都是需要药品招商研究的问题。

　　其次，考察市场的实际情况，药品招商市场的变化会直接影响药品招商企业销售状况，我们无力改变，但是完全可以及时变化来适应。现在药品改革趋势下，面向广大农村和二级市场的医保和农保炒的很热，许多药品代理纷纷向这个方向转变，寻找这方面的产品，所以药品招商企业也需要积极研究这个药品招商方向。

　　最后是，药品招商必须要加深市场调研、市场开发、客户状况等。只有药品招商企业应该加大市场研究和把握，才能在市场的内忧外患上寻找到突破口。客户的具体情况，都直接影响着公司在某一区域市场销售的发展情况。与其说让自己的市场随意走，还不如去研究市场，实施个性化的开发。制定符合当地产品需求、促销需求、渠道需求等各方面的需求，从而实现单个区域的药品招商放量性突破。