做药品招商全方位搜集药品代理是根本

　　面对竞争日趋激烈的药品招商市场，收集新的药品代理商资源渠道广泛，一般情况下可根据当地市场成熟情况和人脉关系合理选择，其实，一般来说招标或挂网时相关的政府机构会有大量药品代理商和厂家人士往来，此时收集代理商资源可以说是一个最好的时机，此时拿招商资料群发式散发既可以起到招商宣传作用，也可以直接会遇到需要新药品招商品种的合适药品代理。

　　此外还可以利用药品代理集中调流向单时机收集新经销商信息，一般来说经销商和其业务人员在月初、月尾结帐，故月初和月尾在商业公司等经销商上门也是个不错的主意。因为人太多大多要等着大单此时聊天也是非常适合的时机，收集整理以下信息，筛选符合公司品种要求的优势代理商，比如经销商姓名、地址、手机、传真、办公电话、邮编等详细信息，以便药品招商工作的进展。

　　还有，利用老的药品代理横向挖取：如果在当地人有人脉关系还不错的经销商可以利用老的经销商横向挖取新代理商资源，可以请其直接介绍当地其他代理商，也可以请其介绍商业公司人员，再利用商业公司人员的资源挖取新药品代理商资源。

　　最后是，药品招商的重点工作是要学会如何与药品交流，并将本企业的产品及文化传播给经销商，因此，药品招商的工作人员的培训也非常重要。总而言之，药品招商的工作不可懈怠。招商后期扫尾工作招商是一个阶段性工作，不能无休止招商，那样会引起人的不信任。一但招商结束，立即面临销售工作；若招商成功，应迅速组建服务队伍，提供相关服务。