做药品招商的关键是决战市场定位

　　对于药品招商企业来说，药品招商市场无疑是重中之重，因为市场的好会带来企业的盈利，市场的坏会影响企业的盈利，说白了，市场就是企业的命根子，其实，做药品招商的关键是决战市场定位，成熟的药品招商市场通常会以重点客户的形式进行客户管理，这是一个非常不错的工作经验，第三终端同样可以引用这种方式进行操作：以县或镇为单位，选定重点客户配合销售奖励进行销售目标分解，将药品招商任务提前把握在自己手里，其余的就是日常维护及跟进工作。

　　首先，药品招商网专家介绍，从药品招商市场整体局势分析来看，检查工作将导致第三终端市场发生以下变化：小企业将逐渐退出竞争。可以预计的是，小企业的产品经此次检查后销售业绩将受重创。同时，这次检查充分显示了国家规范药品市场的决心，今后小企业在品牌和资金方面的劣势将越来越明显，不少小药品招商企业将逐渐在药品生态圈中自然消亡。

　　其次，药品招商网指出，品牌企业发展空间扩大。由于众多小企业退出竞争，品牌企业的发展空间随之扩大，品牌药将在规范的第三终端市场占据主导地位。由于药品市场规范化的发展趋势，最终将会呈现出药品质量有保证、流通渠道规范、销售竞争有序的良好局面，因此品牌企业之间的主要竞争是市场定位。对经营第三终端市场的品牌企业是一个利好消息，那么，如何克服检查对产品销售在短期内带来的影响，这是不少药品招商企业需要深入思考并积极应对的又一新课题。

　　最后是，随着药品招商市场日渐规范，第三终端市场的竞争同时对业务员的综合素质提出了更高要求。因此业务员作为企业的一线产品代言人，需要过硬的专业知识，准确诠释产品特性才能让企业的产品受到更多终端及消费人群的喜爱。有一个管理大师说过：“员工只做企业要考核的事情。”所以，专业知识的提升需要与考核结合进行才会真正生效。专业知识和销售技巧是实现销售业绩的必要条件，因此加强业务员的业务素质是任何时期的基础工作。