药企做药品招商对招商代理的管理很重要

　　对于药品招商企业来说，面对日趋激烈的药品招商市场，从无形当中就给了药品招商企业的领导人员莫大的压力，此时，对于领导人员来说，压力归压力，最根本的的是不能慌乱了企业内部的管理，对于特殊时期的招商，当然，对药品招商代理的管理更需要特殊的策略管理，随着市场日渐规范，第三终端市场的竞争同时对药品招商代理的综合素质提出了更高要求，药品招商专业知识的提升需要与考核结合进行才会真正生效。

　　首先，药品招商企业需要建立专业电话营销通道，考虑的因素当然是成本，药品招商代理进行终端拜访的交通成本绝对不低，特别是那些边远客户，最有效的方法是电话营销。第二个考虑的因素是效率，对于第三终端市场来说，尤其是在较边远的山区，拜访一家店往往要耗费大半天，工作的时间成本过高，因此，药品招商代理专业化的电话营销成为了第三终端销售工作的一个特别手段。

　　其次，药品招商专业知识和销售技巧是实现销售业绩的必要条件，因此加强药品招商代理的业务素质是任何时期的基础工作。提升药品招商代理素质有很多方法，比如：销售竞赛。销售竞赛能够很好地刺激员工的工作热情，让药品招商代理主动求进步，确保其在团队中的优胜状态，也有效加强了销售趣味性；再比如：目标岗位竞聘。对于想成为主管的药品招商代理，只要他通过3个月的主管岗位模拟任职，就能真正升任主管。如此一来，整个销售团队就能充满活力。

　　最后是，药品招商工作难免出现抱怨的问题，对待问题的态度会影响解决问题的思路与方法，停止抱怨，以积极的态度面对问题并解决问题，这才是最理性、最正确的做法，再就是树立营销精英角色，不仅能让团队中的人感到做得好是光荣的，是能受到团队成员关注的，是可以得到奖励的；还能让团队中的其他人员产生好胜心，让他们向第一看齐，并争做第一，这样整个团队才会有一种快速成长的动力。