成功的医药招商必须做到“三剑齐发”

　　对于医药招商企业来说，成功的医药招商必须做到“三剑齐发”。企业要充分利用各种方式和社会资源进行医药方面的招商和开拓市场，并将药品以及服务提供给市场，将生厂商，经销商和零售商紧密联系起来，实现链接的互惠互利，创造最多的效益。在医药招商企业中，想在行业中脱颖而出，就应该制定战略。那么对于成功的医药招商战略制定有哪些要求呢？应依靠三点。即1/3商业感觉+1/3科学论证+1/3胆魄=成功战略。

　　市场调研几乎是任何人、任何单位制定最新医药招商策略和方案的第一步，这在行内应该是勿庸置疑的共识了。医药招商网指出不管是医药招商企业的招商部门的管理者或是高层决策者，还是医药招商策划咨询者，做招商规划时都需对相关环境进行调研，那怕是在某商业街开一个商铺，也需对周边环境有所了解，否则，可能成也“环境”，败也“环境”。回归到一句话：没有调查就没有发言权。

　　商业感觉：这是一种与生俱来的天赋，不是到商学院里读几年书就能培养出来的，所以读MBA大多都能扮演好一个经理人的角色，却不见得能成为一个成功的老板，而李嘉诚、王永庆都是小学学历，却都成了全球华人中最出色的医药招商企业家之一。胆魄：药品招商解析有“坐而思，起而行”的行动力，对前行路上可能遇到的风险、困难和阻力不胆怯、不退缩和逃避，有不达目的不罢休的决心和霸气。

　　科学论证：企业家最忌讳的是一拍脑袋就做事，对扑捉到的商机。最新医药招商网指出这就需要用科学的方法①认识外部市场环境、预测产业的发展空间、了解市场的竞争格局，在此基础上确定自己的竞争战略和发展路径。②要对医药招商企业经营管理系统的有效性进行评估，拟定的核心竞争力培养计划能与战略相呼应③要做投资收益分析，在此基础上拿出一份漂亮的融资方案，以吸引投资者提供足够的资金供你去大展身手。

　　挖掘产品的核心价值：没有个性的核心价值就不是品牌的核心价值，也就意味你的医药招商产品没有竞争力，容易被人家模仿。做品牌就要先挖掘出产品的核心价值，然后再制定为绕核心价值的营销策略。为顾客创造价值是营销过程自始至终的一个问题。医药招商专家表示很多企业在这方面不是只关注起点就是仅关注终点，很少有医药招商企业能够全过程的为顾客创造价值。