药品招商的底价招商模式如何转型

　　面对药品招商市场的不断规范，并随着医改政策的相继出台和价格政策的推进，底价招商模式面临种种考验，底价招商模式在特定的历史阶段内填补了市场空白，在拓展新产品、快速启动市场、做大产品等方面起到了积极的推动作用，底价招商模式如何转型？而且代理商只有与药品招商企业合作，变成药品招商企业的省级办事处或办事处经理，才能有进一步发展，所以，对于药品招商企业来说需要深思熟虑一下了。

　　首先，佣金制招商由点带面全面推行，药品代理操作空间面临压缩。佣金制招商主要是代理商维护终端，药品招商企业控制渠道、管控价格，根据商业流向兑付代理商运作学术等相关费用。受“两票制”和价格新政影响，代理商原来至少4倍的运作空间将减少到4倍以下，产品空间大面积压缩。由于药品招商企业的人员、原料、检验标准提高等成本上升，在价格未变的情况下，药品招商企业利润减少，这个成本必然转向代理商，压缩后者的操作空间。

　　其次，临床产品门槛高、投入大、运作周期长、治理严格，运作难度加大，障碍增加。药店门槛低、药品导入方便，而且消费者自我药疗、保健意识增强，药店医保刷卡便捷，未来药店市场将成为新宠。可以预见，大部分代理商会转而运作OTC产品。今年合肥药交会与往年的不同点就是，药品代理大多选择适合未来发展的OTC产品，连锁药店运作模式对代理商将是一大考验。

　　最后是，大包商转型、终端代理商受宠。这里的“大包商”指全国总代或全国总经销。以前，大包商充当药品招商企业的角色。“两票制”减少中间环节，降低流通环节差率，引导药品招商企业与各地商业直接合作。因此，药品招商企业会将触角伸向终端型代理商或大型终端，药品招商企业直供可以提高供货价格，全国总代变省代或地代，又能更有效地掌控各地的网络和终端资源。