药品代理怎样确保新品引进后的利润

　　药品代理的新品引进是品类管理的重要内容。确定引进新品种后，如何与供应商进行谈判？怎么判断毛利率是否符合药店的要求？探讨科学引进新品的方法和技巧，以降低引进风险。在锁定新品引进目标的同时，药店应同步启动与上游供应商的商务谈判。这是一场没有硝烟的战争--供需双方表面上一团和气，但事实上，从接洽到沟通，从达成合作意向到确定合作框架、药品代理与药品招商企业敲定合作细节等。

　　首先，药品代理网介绍，代理与供应商谈判，药店应把握、贯彻“以我为主，步步为营；周密策划，有理有据；及时出手，互利双赢”的总原则。“以我为主”是战略方针，关系到合作的主动权、进场价格、资源支持力度等根本性问题。就药品市场的现状而言，大部分产品是买方市场，药店应有“以我为主，掌控主动权”的自信，可邀请供应商到药店总部沟通洽谈。

　　其次，药品代理新品价格的高低，直接决定了药品的毛利率与盈利空间。因此，价格是谈判的焦点，也是最难啃的硬骨头，在价格战环节中，话语权取决于药店的规模、实力，特别是新品策划与营销力。一般而言，实力雄厚、走量大且快型连锁药店能拿到比一般药店低得多的价格；若实力稍弱的中小型连锁药店的策划有创意、促销有力度，药品代理网专家指出，拿出“举全店之力”推新品的决心，也能使供应商在价格上作出让步。

　　最后是，药品代理经过价格战、阵地战的“洗礼”后，供需双方已具备基本的合作基础，此时便进入持久战阶段。这一阶段的洽谈重点有：供方如何维护价格体系，如何保证不窜货、不冲货，新品进入成熟期后价格变化，后续新品如何推出并合作等。药店应重点强调并保证己方的优先权，有实力的连锁药店可提前介入到供应商、上游企业的新品研发、新品工业设计等环节。