当今药品招商市场拥有特色招商策略很重要

　　面对日趋火爆的药品招商市场，药品招商企业更是如雨后春笋般增长，很多药品招商企业也逐渐被激烈的竞争市场淘汰，药品招商企业如何保住自己现有的招商市场，并逐渐开拓市场呢，其实，当今药品招商市场拥有特色招商策略很重要，要考虑的是企业的战略目标。如果企业短期内赢利的压力比较大，自建销售队伍自然就不太适宜了，药品招商企业决策者的个人知识和背景也不容忽视。

　　首先，药品招商企业当研制出新的产品时，都在想怎么来做产品的销售问题，是自己组建一个销售团队呢？还是做招商呢？这显然是一个必须选择的问题，那么，企业怎么选择才合理呢？两利相权取其重，两害相权取其轻，各有利弊的营销方式，要根据产品来定。如果企业拥有专科产品、新概念产品、独家产品或高附加值的产品，自建销售队伍应该是较好的选择，根据企业资源状况选择。

　　其次，如果主要药品招商决策人是出身于市场营销或对市场营销有足够的了解，自建销售队伍自然游刃有余，公司所处的地理位置也十分重要。如果公司的位置远离主要市场，自建销售队伍和办事处时，由于办事处距总公司非常远，企业管理就有一些困难。有些销售人员就可能拿着一家企业的费用“脚踩两只船”，同时销售一家或多家其他企业的产品。因此，公司地理位置接近主要市场也应是药品招商企业考虑自建销售队伍的一个重要因素。

　　最后是，药品招商产品的定位上要打差异化，招商的方案上同样要有独特性，为招商产品设计个性化的营销方案十分必要。锁定目标客户，制药企业对不同的代理商、分销商、医药终端的资源服务和市场推广策略。制定合理的销售目标，明晰经销、代理区域和经销、代理权限。药招商产品力是产品得以长线销售的基础，充分挖掘产品的特性和特点，提炼出产品卖点。不仅如此我们须对招商的产品做深入的研究分析。