药品招商企业巧妙寻找药品代理是根本

　　面对竞争日趋激烈的药品招商市场，药品招商企业需要明白的是，药品代理才是企业的命根，没有药品代理企业是无法存活的，所以，无论药品招商行业的政策怎样变化，唯有不变的是寻找药品代理，药品招商企业的客户，一直以来都以活跃在全国各地的自然人为主。企业通过参加展会、发布广告、电话营销等手段，日复一日，年复一年的进行药品代理资源的积累，从而将药品招商工作基础打牢。

　　首先伴随着国家监管力度的趋于严格，个人从事药品代理经营的生存空间已经越发狭窄，于是药品招商企业的客户主体也逐渐向法人经营实体转变，如单体药店、商业公司等。如何高效的找到这些客户，在传统手段基础上，不妨尝试一下新的手段和方法，比如药品招商媒体的选择上，根据企业阶段性经营战略侧重选择。招商企业可以依据自身的产品和政策等资源，有针对性对这些客户聚集地进行招商宣传，往往能达到很好的药品招商效果。

　　其次，药品招商企业的关键点有两个方面：产品与药品代理。其中，产品是招商企业经营的根本条件，这个层面上讲，无论哪种类型、哪种定位、什么规模的招商企业，都在同一个竞争层面，大家手里都有少则几个多则成百上千个品种。而在客户乃至客户所经营渠道方面，由于客户规模、经营渠道不同、客户数量等不同，招商企业的三六九等自然就分明了。

　　最后是，通过各种方式找到的经销商，还要讲究与企业门当户对。经销经营规模的情况、经营模式、个人或组织的信用情况、渠道适应情况等都是药品招商企业要综合考虑的。不是大的经销商就一定适合企业，也不是小的经销商就一定不能合作，优质的合作才能产生非凡的效果。药品招商企业可以将公司已有代理商身边的代理商资源挖掘出来，形成一个自上而下的客户开发体系，做到精准招商。