做药品招商需随时懂得为药品代理着想

　　当今企业做药品招商似乎越来越不容易，因为随着药品招商行业的日趋火热，药品招商企业也日益增多，这样药品招商企业的竞争就逐渐加剧，不仅如此，面对药品代理们也日趋增多的情况，药品招商企业如何怎样选择较好药品代理，药品招商企业如何与药品代理达成长久合作，这时，企业做药品招商需随时懂得为药品代理着想，只要能舍身处地的为代理商着想，给代理商做实事，那么药品招商的订单会日趋增多。

　　首先，药品招商企业可以帮药品代理突破局限思维，一些代理商通过几年、甚至十几年的努力，企业规模、个人资产都已不小，有的上百万也有的上千万甚至上亿资财，但由于所经营的范围和区域的局限性，仅凭代理商个人的力量很难使之再上升一个台阶，拥有或者享有广泛的社会资源，通过有效整合，能将这些资源变成对代理商的强大推动力，有着实体药品招商企业的经营管理经验，能为代理商带去众多的参考和指导。

　　其次，药品招商企业与药品代理接触久了，对它的管理方面的不足也就了解得越多，医药招商业务员就要不断倾听代理商和用户的心声，结合不同区域以及代理商自身的实际特点，制定出协助提升代理商的计划书，并将此当作对营销团队绩效考核指标的重要组成部分。经营着现在营销界所倡导的“出色源于专业”和“肩负责任才能真正成长”的崇高价值观。

　　最后是，药品招商的目的让代理商明白真正的生意人的价值在于何处。当企业和经销商真正成为了利益共存、荣誉与共的战略伙伴时，也就不愁自己的医药招商产品不能领导市场，因为在现在竞争激烈的医药招商市场中，对代理商素质的提高不仅仅局限于培训的表面形式上，更多的是注重培训后的跟踪服务，培训是否对代理商的实际工作有指导意义，代理商的经营团队是否有真的提高，要使培训变成促进代理商改进企业管理的有效推动力。