做药品招商如何摆脱现在困惑迷茫期

　　药品招商发展如今，在经历过不断辉煌之后，又一次进入了困惑和迷茫期。药品招商代理制未来如何发展的争辩又激烈了起来。但是，作为目前药品生产企业、商业企业和个人代理商三者资源重新分配和战略整合下形成的代理制，并且，从近年来不断涌现具有鲜明特色的企业招商模式和招商企业的上市风潮来看，药品行业的招商模式具有很强的适应性和生命力，关键看药品招商企业如何顺势发展。

　　首先，药品招商企业存在和运作的关键是产品，产品也成为制约招商企业发展的根本。所以对于招商企业而言，寻求产品代理的方向定位，就成为招商企业需要慎重的考虑的问题。目前的药品行业大环境下，招商企业一定要摒弃传统的看见好品种就要代理，最后花了很大人力、物力和精力最终没有做起来而得不偿失的冲动状态。而应该转变为结合企业自身的优势资源，找到与药品招商企业定位方向匹配的产品代理才能有所建树。

　　其次，药品招商企业需要很好的梳理现有的客户资源，确定自己的优势渠道在哪里，来指导自身产品的引进方向。同时，招商企业还要有决心和魄力去摒弃与企业渠道操作定位不同的代理商和产品。从目前新医改下对于各个渠道的影响来看，临床渠道以及由此衍生的专科用药市场，将是招商企业可以重点发力的渠道。而对于受到政策影响较大的基本药物市场以及OTC市场，则需要慎重考虑。

　　最后是，在新医改推动下的全民医保大潮中，医保、农保、基本药物之类的药品招商品种越发受到各级代理商的青睐。所以，对于招商企业而言，不妨在这些品种的引进上多做些工作，把企业真正打造成为一个特性鲜明品种的集散中心和专业化服务机构，来定位企业聚集代理商。