药品代理只有精选产品才能走赢代理之路 |
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药品代理面对市场上玲琅满目的药品招商产品,大概都抱着跃跃欲试的心态,但是药品代理需要注意的是,如果你是刚刚进入行业的经销商,你在产品选择上有两个原则要把握,一是大品牌的副产品或新产品;二是小企业的拳头产品或主力产品;因为你刚刚进入这个行业,经验、资金和网络都不具备大品牌要求的成熟产品迅速上量思想,药品代理只有精选产品才能走赢代理之路。
首先,药品代理网专家介绍,药品代理要找准自己的定位,将自己擅长的网络做专做精。譬如有些经销商社会关系好,人脉资源宽广,这个时候代理的产品就要以中高端为主,要把人脉资源转化成生产力,这些高端资源如果用一些低端产品去跑,别说这些人不屑一顾,就算卖了一次面子,你也赚不了几个钱;同样的道理,有些药品代理在大流通类产品上构筑了自己超强的网络,就要在大众化产品代理上多下功夫。
其次,药品代理网专家指出,药品代理产品还有一种比较好的方式就是品类聚焦。药品代理做到品类聚焦就能够很好地分配资源,增强自己与大卖场、渠道商的谈判筹码,缩减营销管理费用。当然,厂家的品牌打造不在代理商考虑的范畴之类,经销商只为厂家搭好唱戏的平台,这出戏谁演得最好、最精彩就要看厂家的品牌打造了。
最后是,药品代理产品最怕的就是被厂家设套套住,尤其是刚刚做生意的经销商,一旦被套,创业资金损失不说,浪费创业时间,错失发展机会才是最大的损失。每年的两届糖酒会,既有让许多经销商高兴、获利的产品出来,也有许多让经销商血本无归的产品冒出来。经销商在代理这些产品时要擦亮眼睛,不要轻易中招,更不要被招商人员天花乱坠的吹嘘熏倒。

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