药企做药品招商“内政”管理很重要

　　随着药品招商市场的竞争日趋激烈，药品招商企业的领导人员难免有些紧张，但紧张归紧张，最终需要严格把关的是内部人员的管理，因为知人善任是药品招商企业管理者熟知的用人之道。如何做到知人善任，充分发挥每个成员的潜力和积极性，是用人的关键艺术。应用到药品经营企业，管理者怎样在充分了解和掌握员工的个性特点之后，将其安排到合适的工作岗位，所以药品招商的人员管理很重要。

　　首先，药品招商企业的领导对药品招商代理辅之以系统有效的激励手段，使员工的特长与潜能得到最大限度的发挥，做到人尽其才，材尽其用，这是药品招商团队管理中最为重要的一点。作为药品招商管理者，一定要善于对药品招商员工的需求进行准确、细致的分析，采取差异化的激励政策，驱动员工快乐地工作。也只有掌握了员工的实际需求，找准切入点，并对其最关注的部分进行激励，才能激发药品招商代理最大的工作动力。

　　其次，药品招商企业可以对药品招商代理实行差异化激励 企业员工因为年龄、教育背景、成长经历以及思维方式、推理分析能力的不同，会表现出明显的个体差异，为了让每一位员工的聪明才智与个人潜能都能得到充分的发挥与释放，管理者在建立激励机制、制定激励制度时就应该充分考虑如工作性质素对员工工作积极性的影响，实行有层次的差异化激励政策。

　　最后是，药品招商管理要善于从细节入手，从关心员工的成长与生活着眼，时时处处把员工放在心里，与员工倾心交流，保持感情融洽，有效激发员工持续的工作热情。只有药品招商企业的药品招商人员都以利润为核心，企业才可能通过药品招商人员，找到更多客户，让其成功，才能准确地预估销售量、严谨的安排生产、及时的产品配送、合理地运用资源 、销售部与市场部营销策略和营销方法的统一协调，这些都会最终反应到利润上的多少。