长久的医药招商企业必须留老招新

　　对于医药招商企业来说，长久的医药招商企业必须留老招新。在医药招商行业中，招商企业想要发展可以说只要方法对，其实不是难事。但是俗话说的好，抢江山容易，守江山难。那么对于医药招商企业来说，如何才能长足发展呢？客户跟进是首要。医药招商企业要采取哪些行动呢？医药招商网指出其实医药招商企业都想拥有尽可能多客户资源本身的医药招商发展思路并不错，错就错在企业没有很好的把握老客户和新客户在企业招商经营过程中的作用，没有发挥老客户因为对医药招商企业有一定忠诚度而销售潜力巨大的优势，在重复着熊瞎子掰棒子的游戏罢了。

　　找到客户：这又分为两种情况，你主动找到客户和客户主动找到你。医药招商信息网指出这是很多新销售最难突破的一步。这就要求医药招商企业的广告宣传等吸引客户，从而才可能让其客户来找企业，让企业成功。策划拜访：针对客户的拜访，尤其是第一次拜访，要搞一个策划，准备问题，而不是准备答案。只要策划好了，才可能应对自如，让客户觉得自己被尊重，进而产生倾心，与之成为长期合作关系，助医药招商企业成功。

　　设法找到客户的概念并逐渐发展痛苦。没有痛苦就不会改变。医药招商信息网解析因此，对于医药招商企业来说，在找客户的时候是痛苦的，但是没有苦又何来的甜呢？拿着痛苦去和有权利的人接触，并设法建立起改变痛苦后的美好愿景。如果客户已经有了，那就想办法给他们砸碎，重新建一个。

　　和真正有权力的人建立起关系，这种关系是建立在共同的愿景之上的（是指医药招商解决方案的愿景不是指革命理想）。其实对于现在的医药招商企业来说，拥有强大的合作伙伴对于企业的发展来说是很重要的。药品招商表示为此，对于医药招商企业来说，应该做好与客户的关系，从而与之合作，建立合作之上的关系，这样不仅可以结交朋友，而且对于企业来说，也是一笔财富。