药品招商市场需要企业精心耕耘 |
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面对药品招商市场的竞争日趋激烈,药品招商企业的领导难免有些担忧,如何保住现有市场,并如何开拓自己的药品招商市场,无不缠绕着药品招商企业的领导人员,对于规模不大的商业企业而言,精耕一个市场、一个领域的成功几率远远大于全面撒网,并且更能建立自己的生存资本。产品、宣传、服务,不难梳理出定向招商的几条操作路径,所以,企业的药品招商市场需要企业精心耕耘。
首先,药品招商信息的发布和收集是药品招商活动的两个关键,其中离不开产品的宣传投放问题。蜻蜓点水、毫无目的地发布招商信息只会浪费资源,招商企业需要在全面实施与聚焦投放之间进行抉择。考虑到不是每个企业都有足够财力覆盖所有媒体,因此,宣传的定向聚焦很重要。宣传的方向一定要结合产品和渠道的定位,讲究聚焦和高效:在招商宣传的实施策略方面,划定区域进行有针对性的导向宣传药品招商也很关键。
其次,产品的药品招商信息是商业企业赖以存在和运作的关键,也是制约其发展的根本要素,因此,产品代理的方向定位需要慎重考虑。在目前的行业大环境下,商业企业不能一见到好品种就冲动地代理,以免花费大量人力、物力和精力,仍然做不起来,最后得不偿失。企业应该结合自身优势资源,代理与企业定位方向匹配的产品,方能有所建树,品牌导向。
最后是,药品招商服务不只产品宣传,为代理商提供的服务决定了招商企业能否继续发展并有所提升。药品招商企业不具有产品的所有权,产品引进往往有很大的局限性,组合导向。根据自身的客户资源和市场分析,将自己打造成为某一方面的专家型企业,渠道导向。,在未来相当长的时间内,专业化的招商企业将成为主流。因此,立足专业化的服务管理也是招商企业定位发展的一个方面。

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