当今社会做药品招商的策略也要“赶时髦”

　　随着药品招商市场上药品招商企业日益增多，药品招商企业如何让自己的产品鹤立鸡群，突出普通产品的包围，走出自己的药品招商道路呢，这些问题无疑时时刻刻萦绕在药品招商企业领导人的头脑，药品招商企业招商往往追求区域覆盖的广度，而忽视市场运作的深度，企业的资源向招商倾斜明显，招商投入占据了市场费用的大部分，这就使企业的市场深化乏力，此时，当今社会做药品招商的策略也要“赶时髦”。

　　首先，对在药品招商企业看来，药品招商的核心模式就在于创新；现有产品进行利益卖点分析和SWOT分析，确定哪些适合拿出来做全国总代理，哪些适合做区域代理，哪些需要自做与药品招商相结合。医保或中标产品、有明确卖点、同类产品少、空间大、同比价格有优势、为用量可观的针剂品种等均是产品的加分因素。对于企业无暇顾及的产品或药品招商企业自身销售力量过于薄弱可以更多倾向于招全国总代理。

　　其次，药品招商企业制作完备的产品资料、药品招商手册等必备资料。做到产品特点清晰，联系方式明确，以便客户按图索骥能及时与公司取得联系。药品招商队伍可精可繁。有些公司是由招商部负责海选目标客户，销售部进行洽谈签约。有些是在全国成立完整的区域药品招商队伍。还有一些是几个人各负责一个大区，跑动式办公。

　　最后是，目前的药品招商媒体中，一些媒体在客户资源、发行渠道方面有着其他媒体无法比拟的优势，与这些招商媒体建立合作关系。在传统的招商模式中，往往停留在“只招商不管理”、“只管理经销商，不管理终端”的层面，近阶段很多药品招商企业在深度招商、细化招商方面作了深入、有益的探讨。